OTOMOTİV
Hangi mikro pazarda bayi eksiğiniz var?
Otomotiv sektöründe bayi, servis ve yedek parça dağıtım ağlarının etkin yönetimi, müşteri memnuniyeti ve operasyonel verimlilik açısından kritik öneme sahiptir. Next Geo, güçlü veri altyapısı ve yapay zekâ destekli teknolojileriyle, otomotiv firmalarının lokasyon bazlı stratejik kararlarını optimize etmelerine yardımcı olur.
SEKTÖRLER SAYFASINDAKİ SORU
Hangi mikro pazarda bayi eksiğimiz var?
MİKRO PAZAR
İlin ya da ilçenin tamamı değil: sürüş süresine göre çizilen, kendi nüfusu, hane yapısı ve rakip yoğunluğu olan alt pazar.
EKSİK
O mikro pazarda talebin karşılığı bir bayi ya da yetkili servis noktanızın olmaması — ya da en yakın noktanızın sürüş süresi olarak fazla uzakta kalması.
ÖRNEK ÇIKTI
Cevap, sıralanmış bir liste.
Beş mikro pazar, kapsanmayan potansiyele göre tek bir sıralamada. Sıralamanın altında ilk satır açılıyor: o mikro pazarın sürüş alanında ne olduğu, altı alan olarak.
KAPSANMAYAN POTANSİYELE GÖRE SIRALAMA
- 01 Çekmeköy 86/100 BAYİ YOK
- 02 Sancaktepe 79/100 en yakın 22 dk
- 03 Beylikdüzü 74/100 en yakın 18 dk
- 04 Sultanbeyli 68/100 en yakın 15 dk
- 05 Tuzla 61/100 ağda 1 bayi
Skor, mikro pazarın nüfus, hane ve işletme yoğunluğu ile rakip bayi sayısından çıkar; kendi en yakın noktanıza olan sürüş süresi skoru yukarı çeker. Her satırın yanındaki not, o mikro pazarda bugün ne olduğunu söyler — açık her yerde aynı şey değildir.
İLK SATIR AÇILDI · ÖRNEK MİKRO PAZAR · ÇEKMEKÖY, İSTANBUL
- 10 dk sürüş nüfusu
- 118.400
- 10 dk’da hane sayısı
- 38.900
- En yakın kendi bayiniz
- 24 dk
- 10 dk’da rakip bayi
- 3
- 10 dk’da rakip yetkili servis
- 2
- Başarılı bayi profiline benzerlik
- 81/100
Mikro pazarın içinde kendi noktanız yok; en yakını yirmi dört dakika uzakta, üç rakip bayi ise sürüş alanının içinde. Son alan Potansiyel Bayi Analizi’nin çıktısıdır: bu mikro pazarın katmanları, kendi başarılı bayilerinizin ortak lokasyon özellikleriyle karşılaştırılır. Buraya hangi ürün portföyünün oturduğunu Bayi ve Ürün Segmentasyonu söyler.
Örnek çıktı. Sayılar temsilîdir. Gerçek analiz sizin bayi, yetkili servis ve yedek parça noktası listenizle üretilir.
NASIL BAŞLIYORUZ
Bayi listenizden mikro pazar karnesine.
Üç adım. Her adımın arkasında Next Geo’nun adı belli bir çözümü ya da ürünü var; sürpriz bir ara katman yok.
-
Noktalarınız haritaya oturur
Bayi, yetkili servis ve yedek parça noktalarınız adres olarak gelir; eşlenir, zenginleştirilir, tekilleştirilir ve doğrulanır. CRM’inizdeki müşteri kayıtları da aynı işlemden geçebilir. Bir nokta yanlış koordinatta durduğu sürece çevresi hakkında söylenen her şey yanlıştır.
- Eşleme
- Zenginleştirme
- Tekilleştirme
- Doğrulama
-
Mikro pazarlar çizilir ve puanlanır
Kapsama alanınız sürüş süresine göre mikro pazarlara bölünür. Her mikro pazara nüfus ve hane yapısı, işletme yoğunluğu, rakip bayi ve yetkili servis noktaları bağlanır; kendi noktalarınıza olan sürüş süresi de bir katman olarak girer.
- Nüfus
- Hane
- İşletme
- Rekabet
- Sürüş süresi
-
Açık listesi ve segmentler çıkar
Mikro pazarlar kapsanmayan potansiyele göre sıralanır; üst sıradakiler başarılı bayi profilinizle karşılaştırılır ve her birine oturan ürün portföyü segment olarak yazılır. Liste, hazır API altyapısı üzerinden CRM ya da ERP tarafına geçer.
- Mikro pazar karnesi
- Mikro pazar raporu
- Bayi segmentleri
- CRM/ERP aktarımı
ÖNCE PAZAR, SONRA ADAY NOKTA
Yukarıdaki iki adımın çıktısı iki analizdir. Mikro Pazar Analizi pazarın kendisini verir: mahalleler pazar payına göre yüksek, orta ve düşük olmak üzere üç kademede sınıflandırılır. Potansiyel Bayi Analizi bayi eksiği olan bir mikro pazarın içine iner: tek bir aday nokta, çevresindeki sürüş halkaları ve yüz üzerinden bir bayi skoru. Aşağıdaki iki resim de bu sırayı izler: önce ölçülen pazarın kendisi, sonra o pazarın içindeki bayi boşluğu ve oraya oturan tek aday nokta.
Bu listeyi saha ekibinizin gezmesi gerekiyorsa ziyaret planlaması Lokasyon Analizi Mobile tarafında; elektrikli araç kanadında şarj noktası planlaması ise Next Geo’da ayrı bir sektör sayfasında duruyor. Aynı veri altyapısı ikisinde de çalışır.
SUNDUĞUMUZ DEĞERLER
Dört soru, dört analiz başlığı.
İlk ikisi açığın nerede olduğunu bulur, sonraki ikisi onu kapatır. Dördü de Next Geo’nun adı belli bir çözümüne ya da ürününe iniyor; cevabın tamamı o sayfaya gider, ayrıca bir “daha fazla bilgi” bağlantısı yok.
SORU 01
Yeni bayiyi hangi mikro pazara açalım?
Mikro Pazar Analizi
Potansiyel müşteri yoğunluğu, rekabet durumu ve bölgesel talepleri analiz ederek, bayi ve servis noktalarınız için en uygun lokasyonları belirleyin. ÇÖZÜM · YER VE BÖLGE SEÇİMİSORU 02
Başarılı bayilerime benzeyen başka nokta var mı?
Potansiyel Bayi Analizi
Başarılı bayilerinizin ortak lokasyon özelliklerini istatistiksel olarak analiz ederek, benzer potansiyele sahip yeni bayi noktalarını keşfedin ve ağınızı genişletin. ÜRÜN · LOKASYON ANALİZİ WEBSORU 03
Hangi bayiye hangi ürün portföyü oturur?
Bayi ve Ürün Segmentasyonu
Mevcut bayi ağınızı, performans ve bölgesel özelliklere göre segmente ederek, her bayiye en uygun ürün portföyünü ve satış stratejisini oluşturun. ÇÖZÜM · SEGMENTASYONSORU 04
Bu veri kendi CRM’imize nasıl girer?
Data Servisleri Entegrasyonu
Next Geo’nun güncel ve güvenilir veri setlerini, firmanızın CRM veya ERP sistemlerine entegre ederek, bayi ve müşteri bilgilerinizi zenginleştirin ve daha bilinçli kararlar alın. ÜRÜN · KURULUM VE ENTEGRASYON
Başlıkların kendisi ve açıklamaları, /sektorler/ sayfasındaki Otomotiv kartında listelenenlerle aynıdır. Dört analiz başlığı, iki çözüm sayfası, iki ürün sayfası — üç sayı da bu sayfadan sayılabilir.
SONRAKİ ADIM
Bayi ağınızdaki açığı birlikte görelim.
Otomotiv ağınız için hangi veri setinin ve hangi analiz başlığının gerektiğini birlikte belirleyelim.