FMCG
Ürününüz hangi satış noktasında yok?
Hızlı Tüketim Ürünleri sektöründe, doğru lokasyon stratejileri ve etkin saha operasyonları, rekabet avantajı sağlamanın anahtarıdır. Next Geo, zengin veri kütüphanesi ve yapay zekâ destekli teknolojileriyle, FMCG firmalarının ticari pazarlama ve operasyonel faaliyetlerini optimize etmelerine yardımcı olur.
SEKTÖRLER SAYFASINDAKİ SORU
Hangi satış noktasında yokuz, saha ekibi hangi rotayı izlemeli?
Soru iki parçalı; sayfa da iki parçalı.
NOKTA
Ürününüz hangi noktalarda raf buldu, hangilerinde bulmadı; çalışılmayan noktaların hangisi ne kadar ciro eder ve oraya hangi ürün gider.
SAHA
Ekip hangi noktaya hangi sırayla gider, ziyareti nasıl kaydeder ve rota bir sonraki gün nasıl yeniden kurulur.
- 6ANALİZ BAŞLIĞI
- 4ÇÖZÜM SAYFASI
- 1ÜRÜN SAYFASI
Üç sayı da bu sayfadan sayılabilir: aşağıdaki altı analiz başlığı ile bu başlıkların indiği dört çözüm ve bir ürün sayfası.
ÖRNEK ÇIKTI
Nerede yokuz, ekip yarın nereye gidiyor?
Tablo bir satış bölgesinin kapsama karnesidir: hangi ilçede kaç uygun nokta hâlâ açık. Altındaki şerit, tablonun ilk satırındaki ilçe için bir günlük ziyaret rotasıdır. İkisi de aşağıdaki altı analiz başlığının çıktısıdır.
| İLÇE | UYGUN NOKTA | AÇIK NOKTA | KAPSAMA |
|---|---|---|---|
| Ümraniye | 230 | 97 | %58 |
| Kadıköy | 210 | 61 | %71 |
| Ataşehir | 184 | 44 | %76 |
| Maltepe | 165 | 28 | %83 |
| Dört ilçe toplamı | 789 | 230 | %71 |
Kapsama oranı, ilçedeki uygun satış noktası evreninin ne kadarında ürününüzün bulunduğudur. Bu dört ilçede 789 uygun nokta var; 559’unda varsınız, 230’u açık. Açık nokta sütunu, yeni satış noktası kazanımının başladığı listedir. Alt satır bu dört satırın kendi toplamıdır, ayrı bir ölçüm değil.
ZİYARET SIRASI · 5 DURAK · 8,6 KM
- 01 Market · Çakmak Mah. MEVCUT NOKTA 1,2 km
- 02 Bakkal · Çakmak Mah. YENİ NOKTA ADAYI 0,4 km
- 03 Zincir şube · Atatürk Mah. MEVCUT NOKTA 2,1 km
- 04 Market · Esenşehir Mah. YENİ NOKTA ADAYI 3,3 km
- 05 Büfe · Esenşehir Mah. MEVCUT NOKTA 1,6 km
Toplam 5 ziyaret, 8,6 km. Sıra ziyaret frekansı ve nokta potansiyelinden çıkar; iki durak tablodaki açık nokta listesinden gelir. Ekip aynı listeyi Lokasyon Analizi Mobile üzerinden görür ve ziyareti sahada kaydeder.
Örnek çıktı. Sayılar temsilîdir. Gerçek karneler sizin satış noktası listenizle üretilir.
SUNDUĞUMUZ DEĞERLER
FMCG için altı analiz başlığı.
Satış ve dağıtım stratejinizi yapay zekâ destekli analitikle güçlendiren altı başlık. Altısı da Next Geo’nun adı belli bir çözümüne ya da ürününe iniyor; satırın tamamı o sayfaya gider, ayrıca bir “daha fazla bilgi” bağlantısı yok.
Nokta: hangi satış noktasında yokuz, hangisi ne kadar eder?
-
Satış Noktası Penetrasyon Analizi
Mevcut satış noktalarınızın pazar içindeki konumunu analiz ederek, penetrasyon oranlarınızı değerlendirin ve büyüme fırsatlarını belirleyin. ÇÖZÜM · VERİ HİZMETLERİ Veri Servisleri çözümü -
Yeni Satış Noktası Kazanımı
Next Geo’nun geniş nokta veri tabanı ve eşleme yetenekleriyle, çalışmadığınız bölgelerde potansiyel satış noktalarını keşfedin ve dağıtım ağınızı genişletin. ÇÖZÜM · VERİ HİZMETLERİ Nokta veri tabanı ve eşleme -
Ürün Segmentasyonu
Doğru ürünü, doğru satış noktasında konumlandırarak, ürün segmentasyonu çözümleriyle satış verimliliğinizi en üst seviyeye çıkarın. ÇÖZÜM · SEGMENTASYON Segmentasyon çözümü -
Ciro Tahminleme
Yapay zekâ destekli tahminleme modellerimizle, ürün veya SKU bazında satış noktalarınızın potansiyel cirosunu öngörerek, stratejik planlamalarınızı veri odaklı yapın. ÇÖZÜM · TAHMİNLEME Tahminleme çözümü
Saha: ekip hangi rotayı izlemeli?
-
Rota Optimizasyonu
Saha ekiplerinizin ziyaret frekanslarını optimize ederek, rota verimliliğinizi artırın ve operasyonel maliyetlerinizi minimize edin. ÇÖZÜM · OPTİMİZASYON Optimizasyon çözümü -
Saha Ziyaret Uygulamaları
Mobil uygulamalarımızla saha ekiplerinizin ziyaretlerini planlayın, takip edin ve raporlayın; böylece saha operasyonlarınızı etkin bir şekilde yönetin. ÜRÜN · LOKASYON ANALİZİ MOBILE Lokasyon Analizi Mobile
Nokta ve Saha ayrımı okuma sırasıdır, ayrı bir ürün ailesi değil: altı başlık da aynı veri altyapısı üzerinde çalışır. Başlıkların kendisi ve açıklamaları, /sektorler/ sayfasındaki FMCG kartında listelenenlerle aynıdır. İlk iki satır aynı çözüm sayfasına iner, çünkü ikisinin de dayandığı nokta veri tabanı ve eşleme o sayfada tarif edilir.
NASIL BAŞLIYORUZ
Satış noktası listenizden kapsama karnesine.
Üç adım. Her adımın arkasında Next Geo’nun adı belli bir çözümü ya da ürünü var; sürpriz bir ara katman yok.
-
01
Nokta listeniz haritaya oturur
Bayi, market ve bakkal listeniz çoğunlukla adres olarak gelir; eşlenir, tekilleştirilir ve doğrulanır. Aynı noktanın iki kaydı iki nokta sayıldığı sürece kapsama oranınız da yanlış çıkar.
- Eşleme
- Zenginleştirme
- Tekilleştirme
- Doğrulama
-
02
Uygun nokta evreni kurulur
Sizin noktalarınızın yanına, o bölgede ürününüzü satabilecek tüm noktaların listesi konur.
- Nüfus
- İşletme kaydı
- Nokta tipi
- Saha gözlemi
-
03
Karne, tahmin ve rota çıkar
İlçeler kapsama oranına göre sıralanır, açık noktalar ciro potansiyeline göre puanlanır ve saha ekibinin ziyaret sırası bu iki listeden kurulur.
- Kapsama karnesi
- Açık nokta listesi
- Ciro tahmini
- Ziyaret rotası
Satış noktalarınız aynı zamanda birer perakende işletmesidir: cadde ve AVM yapısını, marka karmasını ya da mağaza tarafını da çalışmak istiyorsanız aynı altyapı Next Geo’nun ayrı Perakende sektör sayfasında anlatılıyor.
SONRAKİ ADIM
Satış noktalarınızı birlikte haritalayalım.
Satış ve dağıtım stratejiniz için hangi veri setinin ve hangi analiz başlığının gerektiğini birlikte belirleyelim.